|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 3960 | |
| Дисциплина: | Менеджмент | |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | ВЗФЭИ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 390 руб. | |
| Просмотров: | 12726 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
Содержание 1 Система мотивации 3 2 Стратегия партнерства 6 3 Формы партнерских отношений 8 4 Задача 11 5 Тесты 12 Список использованных источников 15 |
|
| Отрывок: |
1 Система мотивации В российских компаниях традиционно профессия продавца пред-полагает невысокую составляющую постоянного оклада в системе мо-тивации, потому что результат работы продавца всегда виден - это объем продаж. Тем не менее система мотивации должна не только быть ориентирована на результат, но и удовлетворять другим критериям, важным как для сотрудников, так и для компании. Выделим пять ос¬новных критериев: 1. ориентация на результат – сотрудник получает вознаграждение за достижение результата, а не за выполнение работ, которые дол¬жны привести к результату; 2. управляемость – позволяет корректировать направленные на продажи усилия сотрудников без серьезной модификации самой системы при изменении ситуации на рынке; 3. справедливость – достойная оценка вклада сотрудника в общий успех компании и справедливое распределение рисков (между сотрудником и компанией) в случае неуспеха; 4. простота/понятность – сотрудник понимает, за что компания готова его вознаграждать, компания понимает, за какие результаты и сколько она готова заплатить; 5. неизменность – любой сотрудник выстраивает свою работу в соответствии с системой мотивации. Если в определенный момент система меняется, то часть усилий сотрудника уходит впустую. После разработки системы важно проверить, пройдет ли она про¬верку в следующих ситуациях [6, c. 187]. | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Вариант 4 (задание 2 и задание 3) | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | РАНХиГС | |
| Просмотры: | 16976 | |
| Тема: | Этапы разработки маркетинговой стратегии компании на примере сети аптек | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики | |
| Просмотров: | 7561 | |
| Тема: | Стратегия повышения конкурентоспособности предприятий на примере ООО «7 кубов» | Подробнее |
| Тип: | Дипломная работа + доклад / презентация на защиту | |
| Вуз: | МосАп | |
| Просмотров: | 11513 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
