|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 44022 | |
| Дисциплина: | Маркетинг | |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | АГУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 490 руб. | |
| Просмотров: | 2097 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
Содержание Введение 3 1.Теоретические основы разработки системы стимулирования сбыта в организации 6 1.1 Стимулирование сбыта: понятие, сущность, инструменты 6 1.2 Инновационные методы стимулирования сбыта 15 Список использованных источников 21 |
|
| Отрывок: |
Введение Актуальность разработки системы стимулирования сбыта обоснована тем, что она позволяет сформировать устойчивую и тесную взаимосвязь покупателя и продавца. Долгосрочные деловые отношения гарантируют стабильность функционирования организации, повышение конечных финансовых результатов, деловой активности и конкурентоспособности предприятия. Современные методы стимулирования сбыта направлены не просто на реализацию товаров, а на подготовку клиента к покупке конкретного вида услуг или продаж. Широко используются приемы формирования доверительных взаимоотношений между покупателем и продавцом, стимулирование сбытовой деятельности базируется на комплексном исследовании проблем и интересов покупателя. Сегодня наибольшее внимание уделяется предпочтениям потребителей, исследованию их интересов, агрессивные и холодные продажи отходят на второй план. Такая система продаж на сегодняшний день не только не ведет к увеличению объемов продаж, а, наоборот, их снижает. Объектом исследования является предприятие ООО «АлтайГАЗавтосервис». Предмет исследования – система стимулирования сбыта. Целью выпускной квалификационной работы является разработка системы стимулирования сбыта коммерческого предприятия на основании использования инновационных методов продаж. В процессе исследования использовались научные труды отечественных и зарубежных специалистов по проблемам рыночной экономики, менеджмента, маркетинга и рекламы, научные отчеты и разработки рекламных и маркетинговых агентств, данные государственной статистики, а также материалы исследования потребителей. Среди западных авторов следует отметить работы: ДМ. Бейкера, Ф. Котлера, среди отечественных – А.М. Година, Е.П. Голубкова, В.Н. Еремина и других. ... Глава 1.Теоретические основы разработки системы стимулирования сбыта в организации 1.1 Стимулирование сбыта: понятие, сущность, инструменты Система стимулирования сбыта в научной литературе может быть определена в нескольких версиях, одни ученые-эксперты предлагают более широкое понимание системы стимулирования сбыта, другие – более узкое. Необходимость в организации системы стимулирования сбыта возникает в момент появления нового товара или услуги на рынке. Цель стимулирования сбыта заключается в организации эффективной системы продвижения товаров или услуг на рынок, предложение товара или услуги потребителю за счет демонстрации конкурентных преимуществ. В данном случае под стимулированием сбыта понимают систему товародвижения. Если рассмотреть данное определение в узком смысле, то под стимулированием сбыта понимают исключительно заключительную стадию реализации товара потребителю, непосредственно реализацию, включающее общение продавца и покупателя [34, c. 102]. Целью организации системы стимулирования сбыта на современном предприятии является повышение конечных финансовых результатов работы предприятия за счет формирования успешной и грамотной выстроенной системы продвижения товаров, взаимодействия потребителя и продавца. Эффективная организация системы стимулирования сбыта обеспечивает не только рост конечных финансовых результатов, но и повышение имиджа предприятия, уровня конкурентоспособности и деловой активности [35,c . 87]. ... | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Разработка системы стимулирования сбыта на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис» | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | АГУ | |
| Просмотры: | 1892 | |
| Тема: | (2 глава + заключение) Стратегия продвижения в социальных сетях (на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис», г. Барнаул) | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 1633 | |
| Тема: | Разработка системы стимулирования сбыта на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис» | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | АГУ | |
| Просмотры: | 1881 | |
| Тема: | (2 глава + заключение) Разработка системы стимулирования сбыта на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис» | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | АлтГУ | |
| Просмотры: | 2076 | |
| Тема: | 1 глава Разработка системы стимулирования сбыта на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис» | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 1985 | |
| Тема: | Стратегия продвижения в социальных сетях (на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис», г. Барнаул) | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | АлтГУ | |
| Просмотры: | 1455 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
