|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 44303 | |
| Дисциплина: | менеджмент | |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ОмГУ им. Ф.М. Достоевского - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 390 руб. | |
| Просмотров: | 1894 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ 5 1.1 Сущность управления продажами 5 1.2. Анализ современных подходов к управлению продажами 11 2 АНАЛИЗ ПРОЦЕССА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ НА ПРИМЕРЕ ООО «МАГНИТ КОСМЕТИК» 18 2.1 Общая характеристика ООО «Магнит Косметик» 18 2.2 Процесс управления продажами ООО «Магнит Косметик» 20 2.3 Рекомендации по совершенствованию процесса управления продажами 26 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 30 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 32 |
|
| Отрывок: |
ВВЕДЕНИЕ Актуальность. На сегодняшний день для того чтобы реализация конкурентных и маркетинговых стратегий фирмы была успешной, следует использовать эффективные методы управления продажами. Необходимо уточнить тот факт, что управление продажами представляет собой деятельность, основной целью которой является анализ, планирование, организацию и контроль процесса продаж с целью увеличения прибыли, получаемой компанией. Если говорить о системе управления, то управление продажами – это один из ключевых элементов, которые могут привести предприятие к финансовому успеху. Формирование форм, методов и процессов в рамках управления продажами происходило на различных этапах развития рыночной экономики. Независимо от точки зрения, теоретической или практической, продажи охватывают достаточно широкий перечень действий, которые направлены непосредственно на то, чтобы оказать помощь клиенту в выборе и совершении покупки. На сегодняшний день продажи – это часть системы сбыта. Следует отметить тот факт, что одним из главных способов повышения эффективности деятельности предприятия является грамотное управление продажами. Все это возможно за счет оптимизации своих усилий, которые направлены на поиск новых клиентов, а также благодаря новым направлениям сбыта. Цель работы состоит в исследовании современных подходов к управлению продажами на примере ООО «Магнит Косметик». Объект работы – процесс управления продажами. Предмет – современные подходы к управлению продажами в ООО «Магнит Косметик». ... 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ 1.1 Сущность управления продажами Для процесса управления продажами характерны комплексность, многоплановость и неоднозначность. Последнее заключается в том, что единого подхода в управлении продажами нет. Мотивация людей, которые отвечают за реализацию продукции – это одно из главных условий эффективности процесса управления продаж, по мнению одних. В то время, как другие считают, что более эффективным будет работа с каналами сбыта или же автоматизация взаимодействия с клиентами. ... Комплексность и наличие большого количества элементов, которые объединены между собой – это основные условия для того, чтобы система управления продажами была эффективной. Отметим, что все рассмотренное выше представляет собой теоретическую модель. В условиях завоевания рыночных сегментов именно данная модель способна гарантировать 100% успеха для компании. Однако, воплотить на практике такую модель – это достаточно сложно и возможно лишь с помощью небольшого количества компаний [13, C.531]. Выбор ключевых позиций и работа непосредственно с ними – это то, что делают большинство руководителей российских фирм. Такую схему называют фрагментарной и она, в свою очередь, достаточно далека от идеальной. Именно поэтому к процессу управления продажами постоянно возрастает интерес. Планирование продаж, повышение квалификации специалистов и автоматизация процессов – это обязательные инструменты. ... | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Управление продажами ПРАК. РАБОТА 2 вар.1 | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | СИБИТ | |
| Просмотры: | 1679 | |
| Тема: | Современные подходы к управлению продажами | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | ОмГУ им. Ф.М. Достоевского | |
| Просмотры: | 1724 | |
| Тема: | Управление продажами | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | ВЗФИ | |
| Просмотры: | 9421 | |
| Тема: | (2 глава) Совершенствование системы управления розничным продажами на рынке банковских услуг (на примере АО «Альфа Банк») | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 6924 | |
| Тема: | Управление продажами на предприятии | Подробнее |
| Тип: | Дипломная | |
| Вуз: | ОмГУ | |
| Просмотры: | 10541 | |
| Тема: | Современные подходы к управлению продажами | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ОмГУ им. Ф.М. Достоевского | |
| Просмотры: | 1891 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
