|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 48731 | |
| Дисциплина: | Неизвестна | |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Неизвестен - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 390 руб. | |
| Просмотров: | 1677 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
Содержание Введение…………………………………………………………………………..3 Глава 1. Характеристика деловых коммерческих переговоров………..5 1.1. Сущность и отличительные черты деловых переговоров………………..5 1.2. Виды деловых переговоров и особенности их проведения …………..…9 1.3. Техника ведения переговоров……………………………………………..15 Глава 2. Особенности переговоров по международным контрактам………21 2.1 Особенности учета проблем с ответственностью за груз при его транспортировке и отражением в контракте условий поставки согласно ИНКОТЕРмС 2010……………………………………………………………..21 2.2 Особенности учета российского законодательства по ведению деловых коммерческих переговоров……………………………………………………24 2.3 Необходимость учета требования законодательства о противодействии легализации доходов, нажитых преступным путем………………………….29 Заключение …………………………………………………………………….34 Список использованных источников и литературы……………………..36 |
|
| Отрывок: |
Введение В современном мире бизнеса, переполненном информацией и общением, умение вести деловую беседу или переговоры с партнерами и клиентами – определяющий фактор успеха. Убедить оппонента в споре, суметь доказать важность и нужность своего проекта возможно при использовании определенных тактик и стратегий. Переговоры осуществляются в вербальной форме. Это требует от участников общения не только грамотности, но и следования этике речевого общения. Кроме того, важную роль играет, какими жестами, мимикой мы сопровождаем речь. Особую важность знание невербальных аспектов общения приобретает при ведении переговорных процессов с иностранными партнерами, представляющими иные культуры и религии. Самое существенное, заключено в умении слушать собеседника, постоянно проявлять к нему внимание и поощрять его наградами, т.е. отмечать положительные качества, помогать самоутверждению партнера по переговорам. Переговоры - это средство, взаимосвязь между людьми, предназначены для достижения соглашения, когда обе стороны имеют совпадающие либо противоположные интересы. Переговоры имеют более официальный, конкретный характер и, как правило, предусматривают подписание документов, определяющих взаимные обязательства сторон (договоров, контрактов и т.д.). Успех переговоров всецело зависит от того, насколько хорошо вы к ним подготовились. Объект исследования – деловые коммерческие переговоры. Предмет исследования–организация проведения коммерческих переговоров.[...] Глава 1. Характеристика деловых коммерческих переговоров 1.1. Сущность и отличительные черты деловых переговоров Деловые переговоры присутствуют в жизни каждого менеджера любого звена. По сути, это деловая беседа, которая являет собою форму устного обмена информацией между несколькими людьми. Не всегда принимаются официальные решения после проведения деловых переговоров, но они бывают полезными благодаря полученной во время бесед информации. В процессе ведения переговоров с партнерами и клиентами важно все: подготовка к переговорам; умение общаться с оппонентами и коллегами; понимание психологии переговорных процессов и принятие интересов другого человека; этика ведения переговоров, структура и этапы беседы; мимика, жесты и грамотность речи – все это определяющие факторы успеха в переговорах различных уровней. Переговоры – неотъемлемая часть нашей повседневной жизни. Ведение переговоров сопровождает любую совместную деятельность. Целью переговоров обычно является достижение договоренности об участии сторон в деятельности, результаты которой будут использованы для обоюдной выгоды [3,с.370]. Джим Кэмп определяет термин «деловые переговоры»как деловое общение, которое помогает достигнуть соглашения между сторонами. Переговоры необходимы для того, чтобы можно было с партнером обсудить появившуюся проблему, а также попытаться найти решение, которое удовлетворит все стороны. На сегодняшний день квалифицированному менеджеру очень важно уметь проводить деловые переговоры[14, с.296]. Деловые переговоры, по М.Г. Ятмановой – это форма коммуникации и взаимосвязи двух сторон, имеющих противоположные или совпадающие интересы, целью которых является достижение определенных соглашений или дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество[25, c.92].[...] | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Понятие и виды переговоров. Принципы проведения переговоров. Стратегия ведения переговоров | Подробнее |
| Тип: | Реферат | |
| Вуз: | АлтГТУ | |
| Просмотры: | 13523 | |
| Тема: | Издержки обращения коммерческого предприятия | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Иной | |
| Просмотры: | 15012 | |
| Тема: | Тема 6. Тактические приемы ведения переговоров | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | СГА | |
| Просмотры: | 6889 | |
| Тема: | Понятие и виды переговоров. Принципы проведения переговоров. Стратегия ведения переговоров | Подробнее |
| Тип: | Реферат | |
| Вуз: | АлтГТУ | |
| Просмотры: | 11301 | |
| Тема: | Тема 3. Правовая основа деятельности коммерческих банков: состав и содержание банковского законодательства, взаимоотношения коммерческих банков с Центральным банком. | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ) | |
| Просмотры: | 13373 | |
| Тема: | Следственное действие, контроль и запись переговоров, использование в уголовном процессе | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 6708 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
