|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 49246 | |
| Дисциплина: | ОСНОВЫ ТЕОРИИ КОММУНИКАЦИИ | |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ТГУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 390 руб. | |
| Просмотров: | 1412 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
Содержание Введение …..3 Глава 1.Теоретические основы процесса ведения переговоров ..5 1.1 Организация деловых переговоров… 5 1.2 Основные этапы процесса деловых переговоров… 10 Глава 2. Техника ведения деловых переговоров… 17 2.1 Тактика аргументации… 17 2.2 Анализ итогов деловых переговоров 23 Глава 3. Переговоры как инструмент организации совместной деятельности……………………………………………………………………….28 3.1 Особенности и недостатки поведения в процессе ведения деловых переговоров………………………………………………………………………..28 3.2 Этикет встреч и деловых переговоров……………………………………….30 Заключение………………………………………………………………………...34 Список литературы 36 |
|
| Отрывок: |
Введение Актуальность. Переговоры являются неотъемлемой частью повседневной жизни человека. Данный процесс представляет собой особую форму социального взаимодействия, которая сложилась относительно давно. С древнейших времен люди учились договариваться, совершая какую-либо сделку, ведя военные переговоры или осуществляя раздел имущества. Но в качестве объекта научного исследования данное понятие стало выступать только во второй половине XX в., вызвано это особым интересом и большим вниманием к этому процессу. Ведение переговоров сопровождает любую совместную деятельность. Ориентированы они на достижение взаимовыгодного результата. Но необходимо помнить, что успех и эффективность процесса ведения деловых переговоров зависит не только от хорошего знания темы и предмета переговоров, оперирования понятиями, но и от умения вести переговоры, владеть определенной техникой. Добиться продуктивного результата от процесса деловых переговоров поможет умение грамотно, уверенно вести переговоры, ссылаясь на специфику, общую модель переговорного процесса и цели, которых придерживаются участники данного процесса. Обязательным условием ведения любых переговоров является общение его участников. То есть данный процесс представляет собой обязательное восприятие, обмен информацией и взаимодействие. Реализация вышеперечисленных составляющих будет способствовать успешному исходу процесса ведения деловых переговоров, а пренебрежение, наоборот, создавать препятствия на пути к соглашению и принятию решения. Объект исследования: процесс ведения деловых переговоров. Предмет исследования: приемы и методы, качественно улучшающие эффективность процесса деловых переговоров. ... Глава 1.Теоретические основы процесса ведения переговоров 1.1 Организация деловых переговоров На протяжении всей жизнедеятельности человек общается, принимает решения, проявляет себя и реализовывается посредством разнообразных форм взаимодействия. Одной из таких форм выступают переговоры. Переговоры представляют собой процесс, направленный на взаимный обмен мнениями в форме предложений по решению обсуждаемой проблемы. Переговоры ориентированы на то, чтобы получить взаимовыгодное соглашение всех его участников 1. Таким образом, переговоры - это процесс взаимодействия партнеров, которые имеют совпадающие или противоположные интересы с целью достижения соглашения. Не смотря на разнообразие форм, процесс и итог переговоров может быть разным. Участники с легкостью могут договориться, принять решение и прийти к взаимовыгодному соглашению. Или же наоборот, весь процесс будет напряженным, при котором участникам сложно договориться, принять какое-либо решение, которое устраивало бы все стороны и как итог не прийти к согласию вообще, что свидетельствует о неэффективном процессе переговоров. Поэтому, на основании вышесказанного, необходимо отметить, чтобы процесс переговоров носил продуктивный характер, необходимо разрабатывать и применять специальную тактику и технику ведения переговоров. ... | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Составляющие акта аргументации | Подробнее |
| Тип: | Доклад | |
| Вуз: | Неизвестен | |
| Просмотры: | 1824 | |
| Тема: | Составляющие акта аргументации | Подробнее |
| Тип: | Доклад | |
| Вуз: | Неизвестен | |
| Просмотры: | 1857 | |
| Тема: | Мифы как средства коммуникации | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | АлтГПА | |
| Просмотров: | 9484 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
