|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 43789 | |
| Дисциплина: | маркетинг | |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | БЮИ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 490 руб. | |
| Просмотров: | 1857 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
Содержание Введение 3 1 Теоретические основы организации и управления сбытом продукции торгового предприятия 6 1.1 Сущность, роль и функции сбытовой политики торгового предприятия 6 1.2 Особенности организации сбыта продукции торгового предприятии 9 1.3. Разработка стратегии сбыта продукции торгового предприятия 14 |
|
| Отрывок: |
Введение Необходимо отметить, что одной из наиболее актуальнейших тем сегодняшнего дня является тема формирования эффективной сбытовой политики. При этом она сложна и является противоречивой проблемой сложная и достаточно противоречивая проблема современной рыночной экономики. Отметим, что доставку нужного товара в определенное место, при определенном уровне затрат, что является процессом рационального продвижения от производителя до конечного потребителя обеспечивает непосредственно такой инструмент финансово-хозяйственной деятельности, как сбытовая политика или сбытовая логистика. Информационные, финансовые и сервисные потоки – это потоки, с которыми в сбытовой политике генерируются материальные потоки на стадии их движения. Отметим, что практически всегда производство и потребители не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Исходя из этого только, когда распределение и обмен, цель которого состоит в удовлетворении нужд потребителей, будут рациональными, фирма может рассчитывать на реальный коммерческий успех. Следовательно, на данный успех не влияет количество разнообразных свойств готового продукта. Принципиальная ориентация на удовлетворение конечного потребителя лежит непосредственно в основе сбытовой политики предприятия. Также следует обратить внимание на то, что эволюция в экономику потребителя сегодня представляет собою современную тенденцию развития отечественной экономики. По причине изменений, которые произошли за последние годы, поведение российского покупателя изменилось. Так, сегодня покупатель, имеющий большой выбор продавцов, который может обеспечить реализацию потребительских предпочтений, стал более взыскательным. Следовательно, удовлетворение запросов и потребностей покупателей, направленных на эффективную реализацию продукции, является сегодня одной из наиболее важных и тем. Это происходит по той причине, что сегодня недостаточно просто произвести товар, сегодня – главное его выгодно продать.[...] 1 Теоретические основы организации и управления сбытом продукции торгового предприятия 1.1 Сущность, роль и функции сбытовой политики торгового предприятия Одной из важных проблем на предприятия является сдача товаров для продажи на рынке. В решении такой проблемы на предприятии должна присутствовать своя политика, политика сбыта товаров с целью их последующей продажи и извлечения той самой прибыли. Соответственно, необходимо отметить, что сбытовая политика – это взаимодействие собственных производственно-сбытовых, финансовых, организационно-управленческих и других возможностей, с одной стороны, и со спросом - его размерами, динамикой, структурой – на целевом рынке, конкуренцией, с другой стороны. Определенный набор процессов выдвижения готовых товаров на рынок – это и есть сбытовая деятельность организации. Искусственное создание спроса, получение и обработка заказов, отправка товаров, их отгрузка - это все предполагает сбытовая деятельность. При этом главной целью данной деятельности является получение прибыли. Отметим, что планы снабжения и производства формируются благодаря созданным планам продаж. При этом отметим, что сбытовая деятельность считается окончательной стадией хозяйственной деятельности производителя. Конкурентоспособность компании обеспечивается именно благодаря разумно построенной системе организации и контроля сбыта. Следовательно, конечная и основная цель деятельности предприятия любой формы – это успешный сбыт продукции. Только при четко отлаженном процессе производства, а также хорошо организованной работе службы сбыта, можно достичь стабильной и эффективной деятельности. Мероприятия по формированию спроса, стимулированию сбыта, заключению договоров, хранению и транспортировке товаров – это все мероприятия, которые можно отнести к сбытовая политики. Стратегия и тактика сбыта разрабатывается в соответствии с основными принципами сбытовой политики [39, c. 48]. Совокупности маркетинговых стратегий и комплекс мероприятий, которые были выбраны руководящим аппаратом – это все сбытовая политика предприятия [36, c. 116]. Задачи сбытовой политики товаров и услуг следует разделить на тактические и стратегические. К стратегическим можно отнести: 1) определение каналов и методов товародвижения; 2) формирование сбытовой системы. К тактическим сбытовым решениям относят: 1) адаптацию каналов сбыта под сложившиеся условия внешней среды с учетом возможностей предприятия; 2) осуществление текущей сбытовой деятельности [28, c. 108]. Основными принципами сбытовой деятельности являются: 1) целенаправленность – соответствие целям предприятия;[...] | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Совершенствование организации и управления сбытом | Подробнее |
| Тип: | Дипломная работа + доклад / презентация на защиту | |
| Вуз: | БЮИ | |
| Просмотры: | 9987 | |
| Тема: | Совершенствование организации и управления сбытом | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | БЮИ | |
| Просмотры: | 1975 | |
| Тема: | Методы, приемы, средства организации и управления педагогическим процессом | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | Ранхингс | |
| Просмотры: | 12382 | |
| Тема: | Совершенствование организации и управления сбытом | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | БЮИ | |
| Просмотры: | 1825 | |
| Тема: | Совершенствование организации и управления сбытом | Подробнее |
| Тип: | Дипломная | |
| Вуз: | БЮИ МВД России | |
| Просмотры: | 14068 | |
| Тема: | Основные теории организации и управления | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | АГАУ | |
| Просмотры: | 11916 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
