|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 43793 | |
| Дисциплина: | Маркетинг | |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | БЮИ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 490 руб. | |
| Просмотров: | 1824 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
Содержание 3 Разработка мероприятий по совершенствованию процессов организации и управления сбытом продукции предприятия 49 3.1 Совершенствование сбытовой деятельности с помощью применения инструментов трейд-маркетинга 49 3.2 Внедрение CRM-системы для управления сбытовой деятельностью 58 Заключение 68 Список используемой литературы 71 Приложение А 78 Приложение Б 79 Приложение В 81 Приложение Г 82 |
|
| Отрывок: |
3 Разработка мероприятий по совершенствованию процессов организации и управления сбытом продукции предприятия 3.1 Совершенствование сбытовой деятельности с помощью применения инструментов трейд-маркетинга Термин трейд-маркетинг происходит от английского слова «trade», которое переводится как «торговля», и трактуется как торговый маркетинг. Введение в практику российских предприятий концепций маркетинга позволит решить целый комплекс стратегических задач: 1) установить взаимовыгодные отношения между компанией и потребителем путем изучения рынка, продвижения, распределения и сбыта товара; 2) определить необходимые параметры производственной деятельности в зависимости от количественных и качественных характеристик потребностей, покупательной способности потребителя; 3) развивать рекламную стратегию и другие методы стимулирования сбыта; 4) осуществлять координацию всех механизмов по обеспечению интересов потребителей как основной цели предпринимательства. В условиях современного рынка и возросшей конкуренции маркетинговые технологии играют решающую роль в деятельности любой компании, так как они позволяют наладить оптимальную связь между средой и компанией. В настоящее время маркетинг понимается как рыночно-ориентированная система управления, для которой характерны стабильные, творческие и часто агрессивные подходы. Реализация маркетинговой концепции в условиях России должна базироваться на следующих основных постулатах: Во-первых, рыночный механизм, не смотря на всю его критику, остается наиболее эффективным, хотя он и имеет множество недостатков. Во-вторых, в России, как и в развитых странах должна эволюционировать смешанная модель, в основе которой рыночный механизм функционирования, а не модель так называемого «свободного» или не регулируемого рынка. В-третьих, проблема практической реализации большей части внедряемых положений в условиях России объясняется их абсолютизацией и возведением в ранг догмы [14, с. 45]. Отметим, что непосредственно трейд-маркетинг (торговый маркетинг) – направление маркетинга, которое позволяет стимулировать и увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. Составляющие товаропроводящей цепи: производитель, дистрибьютор, команда продаж, торговая точка, конечный потребитель. Отметим, что ООО «Цимус» можно рекомендовать в рамках совершенствования сбытовой деятельности применять именно инструменты трейд-маркетинга. Соответственно, одной из главных задач торгового маркетинга является управление сбытом товаров и услуг. Ее реализация включает несколько этапов. Прежде всего, продавец должен привлечь внимание потенциальных покупателей к своей продукции, сопровождающим ее, специальным предложениям. У представителей целевой аудитории должен закрепиться в сознании целостный образ предлагаемых товаров, а также самые яркие его черты. Собрав максимум информации о потенциальных покупателях, у продавца появится возможность регулировать их внимание. Дальше необходимо продумать и воплотить на практике эффективные методы продвижения продукции. Опытные маркетологи разрабатывают схемы, которые позволяют вложить деньги в продвижение одного товара, таким образом, что другая продукция данного производителя становится узнаваемой без дополнительных расходов.[...] | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Совершенствование организации и управления сбытом | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | БЮИ | |
| Просмотры: | 1857 | |
| Тема: | Основные теории организации и управления | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | АГАУ | |
| Просмотры: | 11916 | |
| Тема: | Методы, приемы, средства организации и управления педагогическим процессом | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | Ранхингс | |
| Просмотры: | 12382 | |
| Тема: | Совершенствование организации и управления сбытом | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | БЮИ | |
| Просмотры: | 1975 | |
| Тема: | Совершенствование организации и управления сбытом | Подробнее |
| Тип: | Дипломная работа + доклад / презентация на защиту | |
| Вуз: | БЮИ | |
| Просмотры: | 9987 | |
| Тема: | Совершенствование организации и управления сбытом | Подробнее |
| Тип: | Дипломная | |
| Вуз: | БЮИ МВД России | |
| Просмотры: | 14068 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
