|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 53838 | |
| Дисциплина: | Неизвестна | |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | АГУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 490 руб. | |
| Просмотров: | 1687 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
Содержание Введение 3 Глава 1.Теоретические основы исследования системы стимулирования сбыта в организации 6 1.1 Стимулирование сбыта: понятие, сущность, инструменты 6 1.2 Инновационные методы стимулирования сбыта 15 |
|
| Отрывок: |
Введение Актуальность разработки системы стимулирования сбыта обоснована тем, что она позволяет сформировать устойчивую и тесную взаимосвязь покупателя и продавца. Долгосрочные деловые отношения гарантируют стабильность функционирования организации, повышение конечных финансовых результатов, деловой активности и конкурентоспособности предприятия. Современные методы стимулирования сбыта направлены не просто на реализацию товаров, а на подготовку клиента к покупке конкретного вида услуг или продаж. Широко используются приемы формирования доверительных взаимоотношений между покупателем и продавцом, стимулирование сбытовой деятельности базируется на комплексном исследовании проблем и интересов покупателя. Сегодня наибольшее внимание уделяется предпочтениям потребителей, исследованию их интересов, агрессивные и холодные продажи отходят на второй план. Такая система продаж на сегодняшний день не только не ведет к увеличению объемов продаж, а, наоборот, их снижает. Итак, современный руководитель должен уделять существенное внимание вопросам внедрения инновационных методов продвижения товаров и услуг, призванных формировать доверие покупателя и постоянный интерес к продукту или услуги. Только взаимодействие инновационных и традиционных инструментов стимулирования сбытовой деятельности позволит сохранить конкурентоспособность и должный уровень деловой активности предприятий в сложных и нестабильных условиях среды. Объектом исследования является система стимулирования сбыта. Предмет исследования – особенности системы стимулирования сбыта коммерческого предприятия (на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис»). Целью исследования является выявить особенности системы стимулирования сбыта ООО «АлтайГАЗавтосервис».[...] Глава 1.Теоретические основы исследования системы стимулирования сбыта в организации 1.1 Стимулирование сбыта: понятие, сущность, инструменты Система стимулирования сбыта в научной литературе может быть определена в нескольких версиях, одни ученые-эксперты предлагают более широкое понимание системы стимулирования сбыта [26, c. 105], другие – более узкое [25, c. 155]. Необходимость в организации системы стимулирования сбыта возникает в момент появления нового товара или услуги на рынке. Цель стимулирования сбыта заключается в организации эффективной системы продвижения товаров или услуг на рынок, предложение товара или услуги потребителю за счет демонстрации конкурентных преимуществ. В данном случае под стимулированием сбыта понимают систему товародвижения. Если рассмотреть данное определение в узком смысле, то под стимулированием сбыта понимают исключительно заключительную стадию реализации товара потребителю, непосредственно реализацию, включающее общение продавца и покупателя [34, c. 102]. Целью организации системы стимулирования сбыта на современном предприятии является повышение конечных финансовых результатов работы предприятия за счет формирования успешной и грамотной выстроенной системы продвижения товаров, взаимодействия потребителя и продавца. Эффективная организация системы стимулирования сбыта обеспечивает не только рост конечных финансовых результатов, но и повышение имиджа предприятия, уровня конкурентоспособности и деловой активности [35, c. 87]. Под стимулированием сбыта понимают основной элемент маркетинговой деятельности предприятия, который включает в себя совокупность призывов, побудительных мотивов, обращенных к покупателю в целях реализации товара [31, c. 108][...] | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | (1 глава + введение) Разработка системы стимулирования сбыта на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис» | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | АГУ | |
| Просмотры: | 2098 | |
| Тема: | (2 глава + заключение) Стратегия продвижения в социальных сетях (на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис», г. Барнаул) | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 1634 | |
| Тема: | (2 глава)Разработка системы стимулирования сбыта на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис» | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 1643 | |
| Тема: | (1 глава + введение) Стратегия продвижения в социальных сетях (на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис», г. Барнаул) | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | АлтГУ | |
| Просмотры: | 1768 | |
| Тема: | Разработка системы стимулирования сбыта на примере ООО «АлтайГАЗавтосервис» | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | АГУ | |
| Просмотры: | 1719 | |
| Тема: | Контроль в системе менеджмента на примере ОА “Алтайвагон“ г. Новоалтайск | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | МосАп | |
| Просмотры: | 12317 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
